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乌当企业请代言人后该怎么营销到极致请了明星

文字:[大][中][小] 2019-06-21 10:35  浏览次数:

 

  如果在品牌个性上找不到一个适合的明星带来代言,那就可以考虑找对该品牌的使用来代言。这是什么意思呢?比如,刘嘉玲代言SK-Ⅱ,用了说有效果,不少40岁的女性就会想自己用了也有效果。生了小孩的蒋雯丽代言雅士利金装,用了说好.不少刚当妈女性顾客也会联想到自己的用了也好,就是这个意思眼镜行业也有类似的案例,像关之琳、刘嘉玲代言卫康,顾客会潜意识认为.她们的美丽大眼睛有卫康的功劳自己戴卫康,眼睛也能像她们这样美丽。此外,在某一区域推广的产品可考虑从明星辐射面与产品辐射面相吻合方面来作文章,也不失为一种好办法。例如百亮眼镜请尹相杰代言,可能有部分人不理解。然而,山东百亮光学眼镜有限公司总经理于光新认为:百亮目前主要在山东范围内做生产、批发和零售。

  在任何行业,销售都是非常重要而关键的一环,从销售做起成为公司领导的往往也占据了很大的一个比例,这源自于销售是整个企业经营最终的一环,其他生产、制造、服务、人力、财务产生的都是费用和成本,只有销售是实现价值和利润的。同时,专栏作家高承远认为从销售做起的员工更能锻炼一个人的综合素质,这包括专业能力,更包括很多综合的能力比如沟通交流、察言观色、成本控制等能力。

  广告公司也不例外,广告公司的创意和稿件、媒体资源就是其生产的产品。笔者几年前就跟广告公司和媒体接触,而从事广告策划职业也有数年,总体而言,广告行业客户拓展是对于广告公司至关重要,其重要程度甚至在很大程度上高于专业水平。广告行业客户拓展应该有什么样的思路和方法,这是很多广告人在一起都经常讨论和头疼的一个问题,从个人而言,客户的拓展能力决定了个人的薪水和前途,对公司而言,这决定着企业的生死存亡。

  一种就是走在潮流的尖端,做一个潮流的创造者,在第一时间占据消费者的心灵。这样的好处是你可以直接成为被崇拜的对象。比如时装界的Dior,跑车中的法拉利。但是创造潮流的代价又很高。所以,这永远是少部分品牌的专利。谭小芳老师认为,品牌深得人心的第二条路就是与大众一起追赶潮流。在大众已经选定的方向上略微领先大众一丁点,他们就必爱你。代价是,这当然是有代价的,你得放下自以为傲的个性。因为方向是消费者选的,你只有跟随你的“上帝”的份。无论你走进全球哪一家麦当劳,你都能感受到相同的环境。——卓越的标准化系统曾经一度是麦当劳的骄傲,但最近,为了讨好前卫时尚,噱头十足的欧洲青年,麦当劳经历了20年来第一次脱胎换骨。

  广告行业的客户拓展和企业产品的销售有一定的相似之处,如都需要很强的沟通交流能力,都需要对于产品本身有一个很好的把握,但是广告行业的客户挖掘与传统产品销售有几个非常不一样的特点,掌握这些特点对于客户拓展思路和方法的归纳和实践有非常重要的意义。普通的产品销售,除了房子、汽车、等,基本上客单量都不是很大,一本书、一台电脑,这些东西作为零售商品价值都不是很高,基本上通过店面销售、网络销售甚至电话营销、上门销售就可以实现。广告行业,因为笔者在全国4A广告公司工作,4A广告公司基本上都是年度的全案代理,月费动辄十几万甚至几十万,那么一个客户就是几百万的客单量,这么巨大的客单量不是很容易就搞定的。

  使品牌与这个观念相连即可。当然消费者对这个关注的持续时间也不会长——吊诡的是,遇到有与观念相似的情境时,这个品牌又会被唤醒。“送礼就送脑白金”就是很好地运用了这条机制。这个机关一旦安入消费者脑子里,每当他想到“送礼”时,这个机关就会展开下个步骤——“脑白金”。提到脑白金,就不得不说黄金酒。脑白金销量好的原因,不仅是狂轰滥炸的广告效应,还有它刚出世时的软文铺垫。脑白金推出时,报纸还是主力媒体,上面的软文可以令人信服。而对于黄金酒来说,“送长辈,黄金酒”就缺乏有力支撑点。光靠电视广告上说的“五种粮食,六味补品”,或是在其他媒体上——如互联网上刊登软文,都不能立马见效——现今的人们对于互联网的软文实在是太了。



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