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岳阳十大新媒体大咖纵论2019年置业趋势

文字:[大][中][小] 2019-07-31 22:42  浏览次数:

 

  继第一场媒体联谊会举办后,祥源城市之光第二场媒体联谊会圆满主办。此次邀请的为互联网负责人、公众号大V为主,围绕“赋能城市核心,置业重回中心”主题开展了热烈讨论。大家由各自的专业领域出发,从岳阳市场购房人群的组成探讨到城市板块的吸附能力,从专业角度对城市综合体的市场定位进行了深刻分析,更从客户角度探讨了市中心板块产品设计需要解决的实际问题。

  每个城市、每个板块都有各自的虹吸效应和洼地效应,在岳阳这座城市,各板块之间的发展轨迹及功能属性已经非常清晰了。

  岳阳各大热点板块横向对比来看,高铁板块虽然有多家品牌房企进驻,但配套欠缺,短时间内难以对板块形成经济支撑;临港新区、临空港新区均以商贸、物流产业为主,居住氛围薄弱;南湖板块是岳阳传统的“富人区”,但离商业区有一定距离,购物不便。而岳阳楼区,是集结各个板块的核心枢纽政治金融中心。它更像是一个城市的心脏,是撑起整个城市发展脉络枢纽的核心板块,聚集了全岳阳的最核心资源。以杨树塘原点,半径3公里范围内,覆盖了各类优质配套资源,再加上祥源城市之光这座投资超90亿的超级综合体,完全可以通过步行解决全维度的生活空间,只有站稳中央板块的核心原点,才能掌握核心的资产。

  对于周边板块的发展叫“进步”,中心核心板块的发展叫“更替”,两者有本质性的不同,中心永远是中心,无法改变。

  客户居住回归中心,已经是岳阳高阶客户群所向往的终极居住方向。客户对中心的选择,无非城央拥有完善的配套、发达的交通、优良的教育以及医疗资源,另一方面,置业在中心更是体现了购买人群优越的身价体现,放眼全球来看,中心黄金地段的物业,一直是高端客户群体炙手可热的抢手货。毕竟地段的原始属性是不可复制的。

  目前城央大部分项目都走在了高举高打的营销战略思路上,不断的给客户传递着项目产品的调性及品牌的价值观,而多次置业的塔尖人群对产品的理解与刚需客有着不一样的诠释。在客户准备的下一次置业计划中,奢华的空间尺度、开阔的景观面以及定制化的产品需求都在高端客户的考量范围内,这些因素都能彰显出客户的自身价值与地位的身份标签,要让客户心甘情愿的为产品的价值买单,需在产品设计中有着独到的一面。好的产品设计一直是中心板块的加分项。

  岳阳绝大多数企业对于办公地点是不太挑剔的,因为初创企业很大程度上关心的是开源节流。随着企业的发展与扩大,公司的选址与内部办公环境都会变成彰显公司实力的“隐型”名片。房地产行业对于改善居住体验已经非常用心了,但岳阳市场上还缺少改善办公环境的产品。在最好的地段,穿梭于最具城市符号的建筑,为公司创造更大的收益,是多少职场人梦寐以求的工作场景。祥源城市之光综合体的出现,或将成为最佳的办公载体。尤其杨树塘城市金融中心的定位,地段商业价值不可估量。不管是自住还是投资,我都建议首选城市中心区。

  说到“中心”,很多人的印象可能停留在东茅岭,那里确实是岳阳最早发展起来的商业街之一,但是交通带来了非常现实的矛盾。杨树塘不管是地理位置还是在老岳阳人心里的情感地位都是数一数二的城市核心,但为什么人们对“中心”的第一反应不是它?说明这块土地真正的价值还没有被释放出来。城市的每一个组团都应该是有核心文化串联的,毫无核心内涵的商场,位置再好他也仅仅只是解决了基础的生活需求,更无法去影响一座城市。我看好城市综合体的规划,因为地段价值本身是多元的,怎样将各种优质资源整合?再怎样进行价值升华?这决定了一座城市的向心力究竟有多强。

  很多年前,香港著名实业家李嘉诚曾用“地段、地段,还是地段”8个字,精辟概括了地段在房地产开发中的重要地位。再大的城市也只有一个中心。但是在我看来,地段带来的配套升级就是一种生活的幸福感。我享受城市中心的繁华,也想要相对独立的空间。如果城市中心出现的综合体,能一站式地解决我的需求,不用花太多时间在规划线路上,这种简单粗暴的生活方式是我们当下年轻人所喜爱并且高效的。在安居客后台对于购房人群组成的数据来看,有35%的本地户籍是在沿海一线城市工作的,他们对大城市中心资源的可遇不可求深有感触;有26%左右是周边县级客户对中心城市资源的渴望,毕竟小城市的资源相对单一。他们通常都会选择家乡核心城市可控的回归方式,资源集中的高效生活带来的幸福感难以替代。

  就像每一个国家都有首都,每一座城市都有中心;首都一定是这个国家的经济中心,而城市最有价值的资源也只会围绕中心展开。除开房地产专业市场不说,从麦芒这么多年与各类商家接触的过程来说,商家肯定偏向于将店铺开在最繁华的地方,优势地段的高强度曝光,这样就已经成功了一半;其次,资源集中的优势体现在“借势补力”,光是在一家主力店旁边开一家店,即使不怎么打广告也会分享到主力店的流量,这就是强势资源的借力。但这类强势资源,显然只会出现在城市最繁华的核心,强者的吸引力法则就是这个道理吧。

  我本人作为典型的80后改善型置业客户,还是具有一定的话语权。我们这个年代的人群通过工作上的努力打拼已经累积到了一些资本,再次置业已经不像第一次买房,多方权衡,来回取舍,最终屈服于房价。我们开始对于房子本身和周边的配套有了更多主动选择权,于是评价标准也相应提高。如果市中心为我们带来的是高品质的旗舰店,有一定品味的娱乐配套。而且还关照到职场妈妈,给孩子最好的教育配套的同时,又满足了我们没有太多时间接送孩子等等的这些苛刻条件。如果中心区有这样的地方,即使房价贵一点,我们为何还舍近求远呢?

  可能是从事自媒体的缘故,我更喜欢站在客户角度去看问题。谁会在中心城区买房呢?你想要的是什么样的生活?首先,一定是城市奋斗者,他们为了拼出未来会花太多的时间扑在工作上,996的生活节奏让他们总是疲惫不堪,尤其有研究表明,通勤时间过长容易使人抑郁。最好是一下班,不超过十分钟就能到家躺到床上,这也是罗总所说的幸福感来源之一。其次是财务自由的精英人群,他们的成功离不开优秀的决策能力与远见。如此稀缺的中心资源,并不是每个人都能拥有的,越成功的人越想占有更多的社会资源。总结来看,“中心”的吸引力对于上述人群的匹配程度是非常高的,因为他们明确地知道自己想要的生活,他们花钱买下的不是一处房子,是在投资一座城市的未来和自己的未来。

  恰巧是老杨树塘的“原住民”,后来数次搬家也都是在这个附近。没别的,主要是心里对于杨树塘有种深深的自豪感和认同感,觉得这里才能叫“中心”。很多年前的岳阳只有几条主干道,到南湖都觉得很偏了。我们算是真实见证了老岳阳城中心的繁荣与鼎盛时期,它也成了无数岳阳人割舍不下的回忆。吃完饭,横过马路去金鹗公园散散步,这就是每天的生活。为什么房地产讲究“地缘性客户”这种分类方式,因为这就是我们曾经的生活,再次置业,我们仍然会回到杨树塘。

  祥源从安徽来到湖湘文化生根的地方,面对的是文化的包容性与冲突性。这块土地不仅将当前岳阳的政治、文化和金融杂糅在一体,在二十年、三十年之后也仍然会是岳阳的地标。从这几点看,他的社会责任感要更强于它的经济属性,所以融则大成。我非常期待,有丰富文旅地产开发经验和文化挖掘与呈现经验的祥源,在对中心城区的开发上,能将过去与未来结合,像一位儒商,成熟稳重又不失时尚与情趣,打造出真正属于岳阳城市中心居住文化的IP。



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