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品牌理念

怎么达到公司利润最大化通过战略性营销方法

文字:[大][中][小] 2019-07-29 04:07  浏览次数:

 

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  深圳兆信公司成立于1999年。开发的产品数字化云平台,能解决产品追溯、防伪、防窜货、微信红包促销等企业在经营、管理方面的问题,至今己为2000家客户提供专业的服务。

  我认为无论品牌大小,都应有战略战术。就传播而言,大品牌应该更求“务实”,小品牌反而需要“务虚”。为什么?

  大品牌战略早已明确且被广泛认知,所以会重战术营销。除非是当战略有重大调整时,会做战略性的广告传播。品牌已经成为行业或者品类明星,不缺少认知度和关注度,只是需要在适当的时候“激活”一下,实现短期内的“战术”目标就好。

  小品牌战略或者不甚清晰,或者还很少被认知,所以需要多在“战略”传播上下功夫。所以应该多告诉别人你的想法和理念,你为了实现理念的做法,最后才是你做出了什么更有特点、更好的东西。因为,如果你作为小品牌一上来就嚷嚷我的东西多好多好,这种“王婆卖瓜”因还缺少信任,恐怕很难被人接受。此外,小品牌或者新品牌、新产品,在注重理念、概念输出的同时,还要注重“体验”。比如,免费试吃、试用等等。

  策略决定了营销的“质”,而传播解决的是“量”的问题。“质”不对或不高,再多的或再低成本的“量”,也没用。正确的策略,本身产生的低成本效应,从长远看,远高于巧妙的宣传策划。

  传播要素包括品牌名称、标志、广告语、各种视觉元素等等。优秀的传播要素,会降低品牌被识别、记忆和喜爱的成本。因为,也许只需要适量而非过度的传播,品牌就会更好地体现差异化、更走心,更能增加关注和记忆度。

  围绕产品属性、优点开展营销,这是绝大多数品牌都在做的事情。而能跳出产品思维来做营销,才是我们看到的很多热点诞生的原因。制造话题的目的,是为人们提供表达情绪和观点的谈资,顺便让品牌和产品潜移默化的进入心智。

  这个时代,一张海报、一句传播语、一张照片。都可能成为话题的源头,酿成一次事件。

  专注、品质、天然、环保、极致、创新等等这些抽象价值观,结合具体的、独特的象征性言行和事件,就很可能成为焦点线)激发同情心、同理心

  人人都有同情心、同理心,情绪和情感,很容易引发共鸣,成为线)制造娱乐high点

  娱乐话题营销,可以不涉及价值观和情感,关键是各种引发好奇和关注。主动传播与被动关注是娱乐化营销与传统营销的重大分水岭。

  很多时候,资源就是机遇。当风口来临的时候,一定是有资源储备,或者资源储备丰富的企业或品牌,更容易成为那只先飞起来的猪。要实现即使如王首富所言的1个亿的“小”目标,你可以没有钱,但必须要有可以实现这一目标的资源。

  2. 大品牌应该“务实”,以低成本实现小目标。小品牌应该“务虚”,以低成本实现大目标。

  5. 要能跳出产品思维来做营销,注重价值观、情感和娱乐话题沟通。要善于讲故事。

  7. 借势,不仅仅是抓热点,更要借力提升品牌信用、抓住社会和时代的大风口。



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